公用茶倉標配年代的建模邏輯

  一
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  做大茶產業,需要大思路!
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  2019年起,深圳茶博園推出粵港澳大灣區國際茶業總部基地,傾力打造“深圳精品倉”,就是審視產業鏈分工,利用先天秉賦確立比較優勢,再圍繞比較優勢高效優化配置資源,建立產業聚集高地(產業園區)——林毅夫新結構經濟學在茶產業的實踐……以后我還會推溫鐵軍三農思想在茶行業的案例——生態文明視野下的中國茶。
公用茶倉標配年代的建模邏輯
  茶葉倉儲基地與茶城,已經是各地房地產商開發商業樓盤與文旅地產的標配??梢灶A計,茶城與茶倉基地在未來絕對過剩,是一種回報率低的公用基建設施。怎樣盤活過剩的茶倉,打造高效出貨系統與價值拉升系統,可能是未來的一門大生意——用新型供應鏈與新零售盤活沉睡的天量中國茶倉存量資產。比如,東莞天量庫存可作為行業基礎設施,發展深圳精品倉新動能。
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  有位做茶的朋友說,東莞倉在過去二十年已經完成了前期的南方倉的經驗積累。而現在,要完成把倉向莊的轉化,賦予的功能化是展示與體驗,而不是僅僅靠藏來升值。
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  他的意思是說,在茶倉多如牛毛,庫存嚴重積壓的年代,光靠藏茶的“倉”已經很難解決問題,還要有能真正出貨的“莊”來配套。
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  東莞天量的基礎庫存,近可依托深圳精品倉,利用深圳精品茶消費大市場,打造精品倉儲交易新動能,來有效出貨。遠,可搞南茶北調,將東莞倉的存貨調往龐大的北方市場去銷售。
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  由此可見,單純的“倉”已經是舊基建,帶出貨系統的復合型茶倉,才是新基建,可以發展新動能。這些新動能,也能盤活倉儲舊基建,讓天量的積壓存貨動銷起來,從而實現“供應鏈全球調貨,新零售智慧配送”!
公用茶倉標配年代的建模邏輯
  二
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  一些倉儲基地的建??赡苁怯袉栴}的,即片面圍繞品牌企業構建倉儲交易體系。品牌茶企是貨源、推廣與渠道政策方,但往往不是分貨的。分貨的是一盤二盤經銷商與從事中老期茶交易生意的。分出的貨,最終在散戶手里,或喝掉,或送禮,或收藏。以招品牌茶企為核心的行業第三方倉儲,會面臨很難出貨的問題。入駐品牌,其有經銷商出貨,它沒傻到跟一個新建第三方茶倉共享其經銷商體系,除非你也能出貨,可以強強聯手。故,接地氣的倉儲交易基地,要以品牌分貨商、中老期茶批零商與散戶為核心來建模,才會讓倉儲基地具備出貨能力……
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  大益將分貨與散戶玩到極致,值得第三方公用倉借鑒!
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  許多茶倉都是外行亂搞,玩各種新潮概念,比如區塊鏈、科技倉、金融回報、普洱茶銀行,卻很難出貨,也割不了韭菜。原因在于不重視圍繞分貨能力與散戶存茶建模。
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  這些新概念代表著時代發展趨勢,但往往是建模的第二層邏輯。茶倉建模的第一層邏輯是“升值與出貨”。不能有效出貨,科技倉、區塊鏈等新潮概念看上去很像吹牛,用商業模式搞忽悠。第一層邏輯做到位了,再大力搞第二層邏輯,這樣新概念茶倉才會真正落地,否則會陷入復雜系統的崩潰!
公用茶倉標配年代的建模邏輯
  三
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  今年,中央提出“雙循環”——以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。
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  也就是在全球化紅利劇減,有脫鉤危險的情況下,大力發展內需,搞好自己的內部大循環。國內市場搞得很好,就有更多籌碼參與世界市場大循環。所以,在危機面前,攘外必先安內,自古都是這個道理。
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  打造茶城、倉儲交易平臺,其實也面臨怎樣搞活內部循環與外部循環的問題,也就是茶城與倉儲交易平臺的入駐商家之間的內部交易與全國市場的外部交易怎樣配合的問題。
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  以前的中國茶市,就像中國享受全球化紅利一樣,能夠很輕松分享世界市場的大蛋糕,茶城與倉儲交易基地,能利用全國茶葉市場的高速擴張,而迅速完成招商,并讓入駐商家交易活躍,能賺錢交租金與服務費。
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  而現在的全國茶市處于飽和狀態,需求不振,廠商與平臺拓展市場往往是存量的博弈,整合難度相當大。
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  既然外部市場不給力,新建的茶城與倉儲交易平臺很難參與外部大循環,那么就要從搞活內部循環想辦法,即建立自循環的商業生態系統。有了良好的內部商業生態循環作為籌碼,再博弈外部全國市場大循環,讓雙循環相互促進,下好內外一盤大棋。
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  品牌直營入駐能造勢,優質商家眾多方便出貨,內部循環要形成立體生態才有大價值。一些茶倉基地,都是品牌官方入駐,缺商家與散戶。這對于廠家來說,只是倉庫,意義不大。
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  茶城與倉儲基地,以品牌官方為主導,以優質商家為主體,以散戶存茶為基礎,做大投資收藏與消費基數,可能就比較生態,能形成內部循環,再打通外部,做成內外雙循環。
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  沒有建立內部循環的第三方茶倉,想直接嫁接外部全國市場的商家與消費者資源,由于缺乏內生力量推動,其實很難參與外部全國市場循環。
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  為什么“倉”要跟“莊”連在一起,甚至有辦公場所與完善的配套服務,打造一體化的總部基地?其實是想通過多業態共生的綜合體,構建良好的商業生態系統,有助于形成內部良性大循環。再依托內部根據地,高效整合外部大市場。
公用茶倉標配年代的建模邏輯
  四
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  茶城、茶倉、茶博物館,是房地產商開發商業與文旅地產的標配,好像當今年代搞個樓盤不配套點茶文化項目說不過去。最近幾年,昆明新開了好些茶城,我一個都沒逛,因為標配意味著應景,也意味著過剩!
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  但過剩的標配,通過制度創新也可以制造龐大的商機。比如,許多人想將茶葉抵押貨款做成大生意,局該怎么布?
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  這就要跳出存量看增量市場,并用創新來撬動新藍海!
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  如果茶葉成為中國三億新中產投資理財的標配,估計能激活天量市場,房地產商投資茶文化項目就不再是跟風的應景之作,而是奠定百年基業的價值投資。
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  除新中產投資理財市場外,茶農與廠商有巨大的資金需求,如果能做成低風險的抵押貨款項目,也可開啟天量市場。許多不缺流動資金的房地產商,就想建對外租賃的公共茶倉,開展茶葉抵押貨款業務。這需要信用評估與擔保的制度創新。
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  某地就有房地產商,開發茶城推出了以茶換房的政策。
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  據說是,該房地產商推出茶葉抵押付首付政策。房地產商、茶商、茶農三方簽訂協議:
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  如有需要購買住房、商鋪資金不充裕的茶農,可用自己的庫存茶葉用來抵押首付款,住房30%,商鋪50%。
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  在協議生效后由茶商根據市場評估茶葉價值,在規定期限內把茶葉變現,在一年期內需把住房30%,商鋪50%的首付款付給開發商。如茶商一個月內把首付款付清,可享受首付款25%的獎勵。
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  這其實是一個內生循環的制度創新:茶農毛茶積壓,有購房需求;有賣貨能力的商家,要找性價比高的優質貨源;房地產商要賣房;茶城要招商家;商家要能賣茶交租。把各方的需求與痛點串聯起來,提出整體解決方案,就能形成一個茶城內部循環的生態系統。
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  看上起很美,操作起來會很難。就留給時間去檢驗吧。不管怎樣,其提供了一個搞活內部循環的新思路,很好!
公用茶倉標配年代的建模邏輯
  文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品
責編:張二亮
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