茶界地主的原始積累與現代積累

  茶界許多金融現象,其實是級差地租效應,或者說地租盈利模式通過金融工具放大。相對于工業品的標準化供給能力,土地的供給能力有限,很容易占地為王,打造稀缺供給品,這樣土地及地生產物之一——農產品,就可以很方便收地租。地租隨價格與稀缺性水漲船高,所以茶界熱衷于炒天價,制造稀缺性,低價建盤高價出手,收超級地租。
茶界地主的原始積累與現代積累
  一般來說,習慣于工業品標準化無限供給的營銷高手,不會玩大自然限量版營銷,因為他僅僅把茶當普通商品,快速賣出去賺當下的差價,而忽視了抬升價格,提升價值,賺未來的地租收益。這也可以解釋,許多營銷厲害的茶企,其實沒賺多少錢,相反許多不擅長做營銷的卻賺了大錢。
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  營銷推高成本,漲價好收地租。做營銷厲害的玩熱某個概念,卻不能有效組織供應鏈,而地主多年前就低位布局這個概念的倉儲,等市場火了,價格上漲,憑借倉儲供應鏈的優勢正好以低于市場價格出大貨——他多年前收料成本極低,低價也是大賺,而且省了營銷費用,讓別人承擔市場推廣成本,自已只管向市場收高額地租……
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  不懂地租,不可以玩普洱!
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  賺了大錢的地主,現在可以請營銷高手做標準工業消費品營銷。這樣,地租賺了,工業品的規模利潤也有了,消費品牌也建立了,如此,地主的人生是十全十美的。
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  茶界的一點殘酷真相——只會做營銷的企業,越做越窮;先當地主,再做營銷的企業,越做越富,越做越大。如今地主忙著現代企業升級,請職業經理人,由游擊隊進入職業化軍隊作戰?,F在人才貴,建設品牌費錢,地主有穩定的租金收入現金流,出得起,可長期持續出……
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  國民黨當年的黃埔學院派,不理解土共的鳥槍換炮,現在其他行業外來的精英,也理解不了普洱茶的地租經濟。普洱茶行業的原始積累靠的是大自然限量版,收的是市場超級地租。只有先當地主,完成資本原始積累才可以談人生。
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  精英主張現代積累手段,卻不知道原始積累的玄妙處。沒有根基的茶企,搞資本的現代積累模式,其實是不匹配的,你給一個小微企業高配一個阿里巴巴的高管,它就能做起來嗎?這些年大企業來跨界做茶的,做好的也沒幾個。
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  資本現代積累模式,不適合茶企的初級階段,收地租當地主,才是許多資源型茶企正確的打開方式。從地租的原始積累開始,先當好地主,再由地主轉型為企業家與資本家,搞現代企業制度建設,由原始積累升級為現代積累。
  文/白馬非馬? 請上帝喝茶工作室出品
責編:張二亮
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