【原創】普洱茶直播,新營銷價值鏈的“熱身戰”(下)

  在上一篇文章中普洱茶直播,新營銷價值鏈的“熱身戰”(上),筆者提到了普洱茶直播,只是新消費體系下的一種營銷手段與工具,對于普洱茶行業來說,直播是不能被放棄的,但是目標卻并不是單純的只為帶貨,畢竟能通過直播帶貨達到預期效果的品牌或商家屈指可數!
【原創】普洱茶直播,新營銷價值鏈的“熱身戰”(下)
  圖/吉星坦羅
?
  不帶貨的普洱茶直播就是“耍流氓”?
?
  以小茶婆婆為例,他們的主播可以說是一個比較成功的賣手角色,店鋪內的產品,幾乎都是經過他的推薦或是上過直播間的,甚至在大促期間,可以做到推什么,什么就售罄的局面。在被直播帶貨“洗腦”的情勢下,一些小眾商家、個人、企業等紛紛扎進直播間,從一開始的興趣盎然,到堅持了幾場下來,發現直播帶貨并沒有傳說中的那般簡單易上手之后,卻也將自己置身于前后兩難的境遇。
?
  上海某茶具,邀請了藝人葉一茜在淘寶直播中進行推廣,最后結果是,直播間顯示的在線觀看人數近90萬,客單價是200多元,整場直播結束后,葉一茜賣出去的總金額不到2000元。對于資金雄厚的商家或品牌方來說,請藝人、明星、網紅來帶貨,最終的帶貨結果卻不盡人意,這是因為藝人、明星、網紅大多都是自帶流量,他們的每一場直播,都會有自己的眾多粉絲捧場,而要讓這些粉絲們消費,則是另外一個層面的邏輯思維。
?
  網絡直播是Z世代的流量池,這點毋庸置疑,同樣,直播作為一個技術迭代的產物,從紙媒、電視到直播,直播的先進性是值得肯定的。但直播目前來看,并不適合用來帶貨,而更適合帶品牌,普洱茶行業亦是!
?
  為何普洱茶直播不適合帶貨?帶貨是個立即達成的結果,尋的是短期利益。帶貨的邏輯是促銷,目的是要你購買??赡苤辈ж泟偱d起的時候大家會比較興奮而直接在直播間消費,但是長時間下來,消費者已經到了一種麻木狀態,這個時候能刺激消費者的,可能只剩下降價了,而降價是一個無底洞,為刺激消費者而出現的降價只會一降再降,最終將自己逼近了死胡同。
【原創】普洱茶直播,新營銷價值鏈的“熱身戰”(下)
  圖/吉星坦羅
?
  為什么說普洱茶直播更適合帶品牌
?
  直播帶品牌的邏輯是傳播與認同,由于直播的強互動性,讓人們知道并參與進來。普洱茶直播帶品牌就是直接給用戶體驗感,最終對品牌認知的交付,而這是個滴水穿石的浸入式過程,尋的是長期價值。對于一個普洱茶品牌來說,當下通過網絡直播的核心意義應該是引發消費者的記性反應和評價反應,通過直播讓消費者產生興趣、記住品牌、獲得認可度。
?
  所以,普洱茶品牌方當下應該做的是通過給消費者傳播有用/有趣的內容,讓消費者主動了解品牌信息,并且在認知的基礎上,對品牌產生好感與積極反饋,以下面幾個品牌為例的直播,是值得借鑒與學習的:
?
  六大茶山:六大茶山的直播明確了不以賣貨為導向,主要圍繞干貨主題分享、現場互動、派發茶樣等內容展開。
?
  福元昌:福元昌的直播每天都會有一個主題給直播間的茶友們討論,在討論中,茶友和茶友之間、茶友和主播之間的距離靠近了,粉絲的粘性也得到了很大的加強。
?
  吉普號:在年初的疫情開始之前,吉普號團隊就一直持續在天貓上進行直播,疫情期間,更人性化的采取一種陪伴解壓、熱門茶品講解、入門沖泡品飲為主的直播形式。
【原創】普洱茶直播,新營銷價值鏈的“熱身戰”(下)
  圖/吉星坦羅
?
  相較于其他品類來說,普洱茶行業目前屬于小眾圈子消費,小眾圈子如何走向大眾化,被人們熟知?除了做好線下渠道布局,當下的直播就是目前最有效、直接的方法之一。企業做好了傳播,受眾者便會在心里記住這個品牌,而這個品牌在用戶心中就會如同一個小種子一般的慢慢成長,成長到一定程度的時候,應用品牌影響力帶貨會獲得比當下更加樂觀的收益。
?
  最后的話:對于普洱茶品牌方來說,當下要緊的并不是要在直播中取得怎樣的成功,請誰做主播、不是直播話術怎么設計,而是直播背后的整個營銷體系和價值鏈打造,如何將品牌播種、內容種草、直播帶貨融為一體?或許某天直播被淘汰,另外一個新興行業興起的時候,才不至于“活不下去”。
?
  作者:子妤
?
  修訂:吉星坦羅
?
責編:dudongmei
閱讀"【原創】普洱茶直播,新營銷價值鏈的“熱身戰”(下)"的人還閱讀以下文章:
普洱茶品牌推薦
?

内蒙十一选五开奖号码